Account Manager

De Internal Partner Account Manager speelt een belangrijke rol bij het ondersteunen van (value added) resellers bij het uitbrengen van het juiste licentieadvies, het bijhouden en binnehalen van Open Value* Recurring (jaarbetalingen) en het bijhouden en binnenhalen van Open Value* Renewals. Je hebt een actieve rol bij het ondersteunen van de reseller partner en bij het opsporen van verkoopkansen en begeleidt het verkoopproces. Je focust je daarbij vooral op de subtop van resellers in Nederland, waarbij je verantwoordelijk wordt voor het succes van Microsof’s 3-jarige licentieprogramma’s (Open Value). Je vindt het leuk om je te verdiepen in de ‘regels’ van Microsoft’s licentieprogramma’s en deze in heldere taal te verkopen aan je ‘counterpart’ bij je reseller partner. Tevens moet je het leuk vinden om meer van de software producten van Microsoft te leren, zodat je de ‘unique buying reasons’ weet op te noemen.

Je bent verkoopgedreven en bent niet bevreesd om ‘target based’ te werken. Tevens ben je in staat om strategisch met de reseller partner mee te denken en dit om te zetten in een bondig business plan. De combinatie van ‘sales’ en ‘business planning’ in deze functie is uniek en biedt veel mogelijkheden voor jonge ondernemende commerciële mensen die software wel zien zitten. Het is een fulltime baan voor bepaalde tijd bij Microsoft met een zware commerciële verantwoordelijkheid. Je bent niet in dienst van Microsoft, je arbeidscontract loopt via een derde partij die jou detacheert. Een omzetting van het contract naar onbepaalde tijd is bij een succesvolle invulling van de functie zeker mogelijk. Je krijgt een goede opleiding zodat je door de reseller wordt gezien als Microsoft sales specialist. Deze functie biedt je praktijkervaring binnen een gerenommeerd bedrijf en is een uitstekende springplank voor een verdere carrière binnen de ICT-sector. De vacante functie zal als uitvalsbasis het kantoor van Microsoft te Schiphol-Rijk hebben. Begin april verhuist het kantoor van Microsoft naar Schiphol zelf.

Salaris: 2500€ OTE en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden

De ideale kandidaat heeft een afgeronde HBO/academische opleiding, heeft aantoonbare commerciële affiniteit en heeft bijvoorkeur al ervaring opgedaan in een salesomgeving. Beschikt over zeer goede commerciële en sociale vaardigheden en is sales gedreven. Een motivator met een goed gevoel voor verhoudingen. Is een opgewekte en communicatieve persoonlijkheid. Heeft kennis van IT en meer dan gewone interesse in de allernieuwste ontwikkelingen binnen de ICT. Is analytisch vaardig en heeft oog voor detail.

Microsoft werkt volgens een indirect verkoopmodel. In Nederland zijn vier officiële distributeurs aangesteld die onder andere Microsoft pakketsoftware en volume licentie contracten doorverkopen aan enkele duizenden resellers. In het klein-en middelgroot zakelijk marktsegment biedt Microsoft verschillende soorten volume licentie contracten. Meer informatie http://www.microsoft.com/netherlands/partner/licenties/licentievormen/default.aspx.

Klanten kunnen diverse licentiecontractvormen kiezen, van ‘eenmalige koop’ tot ‘koop op afbetaling’, ‘huur’ of zelfs een ‘gehoste’ contractvormen. De licentiecontracten bevatten steeds meer additionele diensten en worden daarmee interessant om door zogenaamde ‘value added’ resellers te worden verkocht.

Microsoft is voor de verdere expansie van de Small & Mid-Market Solutions & Partner Group (SMS&P) op zoek naar een gedreven Internal Partner Account Manager. De Internal Partner Account Manager is verantwoordelijk voor het ondersteunen van de verkoop van volume licentiecontracten binnen het Value Added Reseller team en opereert in de binnendienst van de Microsoft Volume Licensing sales organisatie.

De Internal Partner Account Manager krijgt een eigen set van Microsoft reseller partners toegewezen, welke vanuit de binnendienstrol worden beheerd. Tevens is de Internal Partner Account Manager met een tweede Internal Partner Account Manager verantwoordelijk voor de zogenaamde ‘Renewal & Recurring’ business. Deze business bestaat uit het binnenhalen van verlengingen van volume licentiecontracten, dan wel uit het binnenhalen van jaarbetalingen van bestaande licentiecontracten.

De Internal Partner Account Manager is verantwoordelijk voor de relatie met zo’n 20 à 25 reseller partners. Hij/zij dient de reseller partner te ondersteunen op het gebied van ‘tools & programs’, de externe Partner Account Managers te ondersteunen en operationele vragen in samenspraak met de distributeurs te beantwoorden. Hij/Zij is aanwezig bij alle sales meetings en andere activiteiten van Microsoft en vormt een spil in het Value Added Reseller team.

Voor meer informatie over deze vacature en de mogelijkheden kun je contact opnemen op (020) 570 8120, direct solliciteren kan via de knop hieronder.

Trouwens, wel eens over nagedacht waar je volgend jaar staat? Zowel qua carrière als qua vakantie?

Vind je via Ambitious People een baan of beveel je iemand positief aan, dan maak je kans op 2 tickets volledig verzorgd naar Kaapstad, Zuid Afrika. Meer weten? Ga naar www.ambitiouspeople.nl/southafrica

Fly to the top of your career with Ambitious People!